Case study DoYield: 177 soggiorni venduti oltre il tutto esaurito in un hotel di Parigi
Per conto di un hotel a 4 stelle di circa 30 camere nel 17° arrondissement di Parigi, il team di revenue management di DoYield usa Auctores per prevedere le cancellazioni e mettere in vendita camere aggiuntive.
Di Valentin, CEO di Auctores · Aggiornato il
Estate 2026 · soggiorni con partenza dal 1° giugno al 31 agosto
- soggiorni venduti quando la tipologia di camera risultava già al completo
- 177
- di ricavi IVA inclusa generati da questi soggiorni
- 116.869 €
- riprotezioni dovute all’overbooking nel periodo
- 0
In breve
Nell’estate 2026 il team di revenue management di DoYield ha usato Smart Overbooking di Auctores, con Auto Apply attivo, in un hotel a 4 stelle di Parigi di circa 30 camere, con PMS apaleo. L’hotel ha venduto 177 soggiorni oltre il tutto esaurito, per 116.869 € di ricavi IVA inclusa, senza alcuna riprotezione dovuta all’overbooking.
- Hotel
- 4 stelle, circa 30 camere, 17° arrondissement di Parigi
- Revenue management
- DoYield, che mantiene il controllo della strategia
- PMS
- apaleo, collegato ad Auctores dall’inizio del 2026
- Auctores
- Smart Overbooking con Auto Apply: disponibilità aggiuntiva aggiornata ogni giorno in apaleo, entro i limiti fissati da DoYield
È uno dei nostri migliori risultati finora, non un caso tipico: un hotel tipico recupera in media 1.000–2.000 € al mese. I risultati dipendono da domanda, cancellazioni e strategia di ogni hotel e non sono garantiti.
Case study in due pagine (PDF): English · Version française
Il contesto
DoYield, punto di riferimento francese per il revenue management e il marketing alberghiero, segue più di 200 hotel. Tra questi c’è un hotel a 4 stelle di circa 30 camere nel 17° arrondissement di Parigi: il team di DoYield ne gestisce il revenue management giorno per giorno. Auctores è collegato al PMS dell’hotel, apaleo, dall’inizio del 2026.
La sfida
Una prenotazione confermata non è ancora una camera occupata. Se l’hotel chiude le vendite quando tutte le camere sono prenotate, le prenotazioni cancellate in seguito lasciano camere da rivendere all’ultimo minuto, spesso a tariffe più basse, oppure camere che restano vuote. In un hotel di queste dimensioni ogni cancellazione tardiva pesa, e riempire l’hotel in giornata tiene impegnato il team.
«Auctores ci aiuta a regolare ogni giorno i nostri overbooking analizzando lo storico delle prenotazioni e i comportamenti di cancellazione. Così possiamo accettare più prenotazioni in anticipo, a tariffe più alte, invece di subire le cancellazioni dell’ultimo minuto. Da quando usiamo lo strumento siamo riusciti a generare ricavi aggiuntivi senza dover gestire vere situazioni di overbooking. Questo ci permette di avere meno lavoro in giornata per arrivare al completo, perché il riempimento è gestito meglio in anticipo.»
Come funziona
Prevedere le cancellazioni per vendere nella giusta misura
- 01
Prevedere
Auctores analizza lo storico di prenotazioni e cancellazioni dell’hotel per stimare il rischio di cancellazione di ogni prenotazione.
- 02
Calcolare
Ne ricava l’occupazione realmente attesa, per data e tipologia di camera, e poi il livello di overbooking adatto alla strategia dell’hotel.
- 03
Regolare
Ogni giorno Auctores aggiorna la disponibilità aggiuntiva direttamente in apaleo, entro i limiti fissati da DoYield, che mantiene il controllo della strategia.
I risultati dell’estate 2026: 177 soggiorni venduti oltre il tutto esaurito
Per i soggiorni conclusi tra il 1° giugno e il 31 agosto 2026, 177 prenotazioni sono state prese quando la loro tipologia di camera era già al completo per almeno una notte. Senza overbooking non avrebbero potuto essere accettate nella loro tipologia. Questi soggiorni corrispondono a 566 notti camera e a 116.869 € di ricavi IVA inclusa.
Queste camere sono state vendute in anticipo, non rivendute all’ultimo minuto dopo una cancellazione. Come sottolinea il team di DoYield, è questo che permette di vendere a tariffe migliori e di alleggerire il lavoro in giornata.
Giugno46 soggiorni
Luglio73 soggiorni
Agosto58 soggiorni
Mostra i dati in tabella
| Mese di partenza | Soggiorni venduti oltre il tutto esaurito | Ricavi IVA inclusa |
|---|---|---|
| Giugno | 46 | 42.647 € |
| Luglio | 73 | 40.413 € |
| Agosto | 58 | 33.809 € |
| Totale | 177 | 116.869 € |
Nota metodologica
Soggiorni con partenza tra il 1° giugno e il 31 agosto 2026, in stato «check-out effettuato» nel PMS (verifica del 19 settembre 2026). Una prenotazione viene conteggiata quando è stata accettata mentre la sua tipologia di camera era già al completo per almeno una notte del soggiorno; l’importo considerato è il totale del soggiorno IVA inclusa. Le prenotazioni cancellate sono escluse. Risultati specifici di questo hotel: ogni struttura è diversa.
Scarica il case study in due pagine (PDF): English · Version française
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